地方で実践する商圏分析｜地域密着型マーケティング戦略で売上アップ

地域マーケティングにおいて、商圏分析は売上を大きく左右する重要なプロセスです。

地域特性を理解し、マーケティング戦略を立てるために不可欠な商圏分析について、この記事では、地域マーケターが実践するためのステップを解説します。

この記事を読むことで、商圏範囲の決定方法から、人口構成の把握、競合店の分析まで、地域に根ざしたマーケティング戦略の構築方法を理解できます。

RESASなどの無料ツールを活用したデータ収集や、地域住民とのコミュニケーションを通じて、地域に合った効果的な戦略を立て、売上アップにつなげましょう。

商圏分析：地方マーケター成功への道

商圏分析は、地域マーケティングの成否を左右する最重要プロセスです。

地域特性を深く理解し、効果的なマーケティング戦略を立案するために欠かせません。

地域特性と商圏分析の重要性

地域特性を把握することで、最適なターゲティングやプロモーション戦略が可能になります。

RESAS（地域経済分析システム）などのツールを活用し、地域の人口構成、所得水準、産業構造などを詳細に分析することが重要です。

商圏分析のステップ：地域マーケター向け実践ガイド

地域マーケターが商圏分析を実践するためのステップを解説します。

自店舗を中心とした商圏範囲の決定から、競合店の分析、自店舗の強み・弱みの発見まで、段階的に進めることで効果的なマーケティング戦略を構築できます。

ステップ1：自店舗中心の商圏範囲を決定

店舗を中心とした商圏範囲を決定する際は、業種や業態、地域の特性を考慮します。

例えば、コンビニエンスストアであれば半径500m、飲食店であれば半径500m、ファミリーレストランであれば2〜3kmを目安とすることが一般的です。

ステップ2：国勢調査やRESASで人口構成を把握

商圏内の人口構成を把握するために、国勢調査やRESAS（地域経済分析システム）を活用します。

年齢層、性別、世帯数、所得水準などのデータを分析し、ターゲット顧客を明確にすることが重要です。

ステップ3：地域の特性や交通網を確認

地域の特性や交通網の確認は、商圏分析において欠かせない要素です。

地域の特性（観光地、住宅地、商業地など）や交通網（駅からの距離、バス路線の有無）を確認することで、顧客の来店しやすさを把握することができます。

ステップ4：競合店の業種・業態、規模、価格帯を比較分析

競合店の分析は、自店舗の差別化戦略を立てる上で非常に重要です。

競合店の業種・業態、規模、価格帯、ターゲット顧客などを比較分析し、自店舗の強み・弱みを明確にすることが求められます。

ステップ5：自店舗の強み・弱み、差別化ポイントを発見

競合店との比較分析を通じて、自店舗の強み・弱みを明確にします。

独自の強みを活かし、弱みを克服することで、競合他社との差別化を図り、顧客に選ばれる店舗を目指しましょう。

地域密着型マーケティング戦略：成功事例から学ぶ

地域密着型マーケティング戦略は、地域経済の活性化に不可欠です。

地域特性を理解し、その地域に合った独自のマーケティング戦略を展開することが重要になります。

以下に、地域密着型マーケティングの成功事例をまとめました。

これらの事例から、地域経済を活性化させるヒントが得られますので、ぜひ参考にしてください。

商店街活性化に向けた取り組み事例

商店街の活性化には、地域住民のニーズに応じた魅力的な施策が不可欠です。

地域イベントとの連携、SNSを活用した情報発信、地域共通ポイントの導入などが効果的です。

これらの取り組みは、商店街の集客力と認知度を高め、地域経済の活性化に繋がります。

事例1：地域イベントとの連携で集客力アップ

地域イベントとの連携は、商店街への集客力を高める有効な手段です。

具体的な成功事例を以下にまとめました。

施策	内容	効果
夏祭りとの連携	商店街が夏祭りの会場となり、出店やイベントを実施	夏祭りの集客力を商店街に誘導し、多くの来店客を獲得
地域のスポーツ大会との連携	商店街がスポーツ大会の参加者や観客向けに、割引サービスや特典を提供	大会参加者や観客の商店街への立ち寄り促進、売上向上
地元の大学との連携	学生が商店街の活性化プランを企画・実施、学生向けの商品開発	学生のアイデアを商店街に導入、新たな顧客層の開拓

地域イベントとの連携は、商店街の集客力を高め、地域住民との交流を深める良い機会となります。

事例2：SNSを活用した情報発信で認知度向上

SNSを活用した情報発信は、商店街の認知度向上に不可欠です。

具体的な成功事例を以下にまとめました。

施策	内容	効果
Facebookページでの情報発信	商店街のイベント情報、店舗紹介、地域ニュースなどを発信	地域住民への情報提供、商店街の認知度向上
Instagramでの写真投稿	商店街の風景、商品写真、イベント写真などを投稿	視覚的な訴求による興味関心喚起、商店街の魅力発信
Twitterでのリアルタイム情報発信	イベントの速報、セール情報、緊急情報などを発信	リアルタイムな情報提供による集客促進、商店街の信頼性向上

SNSを活用することで、地域住民とのコミュニケーションを深め、商店街の活性化に繋げることが可能です。

事例3：地域共通ポイント導入で購買意欲を高める

地域共通ポイントの導入は、地域経済の活性化に貢献します。

具体的な成功事例を以下にまとめました。

施策	内容	効果
地域共通ポイントシステム導入	商店街や地域内の店舗で利用できるポイントシステムを導入	地域内での消費促進、顧客の囲い込み、地域経済の活性化
ポイントアップキャンペーン実施	特定期間中にポイント付与率をアップするキャンペーンを実施	顧客の購買意欲を高め、売上向上に貢献
地域イベントでのポイント付与	地域イベントに参加した人にポイントを付与	イベントへの参加促進、地域への関心を高める

地域共通ポイントは、地域内の消費を促進し、地域経済の活性化に大きく貢献します。

地域ブランド育成による地域経済活性化事例

地域ブランドの育成は、地域経済の活性化に非常に効果的です。

特産品開発、観光誘致、ふるさと納税制度の活用などが有効な手段となります。

これらの施策は、地域イメージの向上、観光客の増加、資金調達に繋がり、地域経済の活性化を促進します。

事例1：特産品開発による地域イメージ向上

地域ならではの特産品開発は、地域イメージの向上に大きく貢献します。

具体的な成功事例を以下にまとめました。

施策	内容	効果
地元の食材を使った新商品開発	地元の農産物や海産物を使った加工食品、お菓子などを開発	地域資源の活用、新たな需要の創出、地域イメージの向上
伝統工芸品のリブランディング	伝統的な技術や素材を活かした現代的なデザインの商品を開発	伝統文化の継承、新たな顧客層の開拓、地域ブランドの確立
地域限定のキャラクターグッズ開発	地域を代表するキャラクターを使ったグッズを開発	地域への愛着を深め、観光客の誘致、地域経済の活性化

特産品開発は、地域イメージの向上に大きく貢献し、地域経済の活性化に繋がります。

事例2：観光誘致キャンペーンによる観光客増加

観光誘致キャンペーンは、地域経済の活性化に直接的な効果をもたらします。

具体的な成功事例を以下にまとめました。

施策	内容	効果
観光PR動画の制作と配信	地域の魅力を伝えるPR動画を制作し、SNSや動画サイトで配信	地域の認知度向上、観光客の誘致
地域の魅力を体験できるツアー企画	地元の食材を使った料理教室や、自然を満喫できるハイキングツアーなどを企画	地域の魅力を体験できる機会の提供、リピーターの獲得
インフルエンサーの招待	SNSで影響力のあるインフルエンサーを地域に招待し、魅力を発信してもらう	情報拡散による認知度向上、新たな観光客層の開拓

観光客の増加は、宿泊施設や飲食店などの売上増加に繋がり、地域経済の活性化に大きく貢献します。

事例3：ふるさと納税制度を活用した資金調達

ふるさと納税制度を活用した資金調達は、地域経済の活性化に不可欠です。

具体的な成功事例を以下にまとめました。

施策	内容	効果
返礼品として地元の特産品を提供する	ふるさと納税の返礼品として、地元の農産物や海産物、工芸品などを提供	地域産品の販路拡大、生産者の収入向上、地域経済の活性化
寄付金の使い道を明確化する	寄付金を地域活性化のための具体的なプロジェクトに活用することを明示	寄付者の共感を呼び、寄付額の増加に繋げる
ふるさと納税ポータルサイトでPRを強化する	ふるさと納税ポータルサイトで地域の魅力をPRし、寄付を呼びかける	地域への関心を高め、寄付額の増加に繋げる

ふるさと納税制度を活用することで、地域経済の活性化に必要な資金を調達できます。

地域密着型マーケティング戦略は、地域経済の活性化に欠かせません。

成功事例から学び、地域独自の魅力を最大限に引き出す戦略を実行することが重要です。

これらの取り組みを通じて、持続可能な地域経済の発展を目指していきましょう。

地方マーケターにおすすめの商圏分析ツール

商圏分析ツールは、地域特性を把握し、効果的なマーケティング戦略を立てる上で不可欠です。

これらのツールを活用することで、データに基づいた意思決定が可能になり、より効率的な集客や売上向上に繋げられます。

RESAS：地域経済分析システムの活用

RESAS（地域経済分析システム）は、政府が提供する地域経済に関するビッグデータを可視化する無料のシステムです。

地域経済の現状を把握し、課題解決に役立てることを目的としています。

RESASでできること：産業構造、人口動態の分析

RESASでは、地域の産業構造や人口動態を分析できます。

機能	説明
産業構造マップ	地域の産業構成や製造品出荷額などを分析し、産業の特性を把握できます。
人口マップ	人口構成、人口増減、将来人口推計などを分析し、人口の現状と将来予測を把握できます。
地域経済循環マップ	地域経済の生産、分配、支出の状況を分析し、経済の循環構造を把握できます。

これらのデータを用いることで、地域ごとの特性に合わせたマーケティング戦略を立案できます。

RESASの活用事例：地域課題の発見、政策立案

RESASは、地域課題の発見や政策立案に活用されています。

例えば、人口減少が深刻な地域では、移住促進策や高齢者向けのサービス拡充などの政策立案に役立てられています。

また、観光客が少ない地域では、観光資源の発掘や観光客誘致キャンペーンの実施などの対策に活用されています。

RESASの注意点：データの解釈、分析スキル

RESASを利用する際には、データの解釈や分析スキルが求められます。

「データの意味を正しく理解すること」と「適切な分析手法を選択すること」が重要です。

RESASは様々なデータを提供していますが、それらを単に眺めるだけでなく、地域の状況や課題を深く理解し、具体的な解決策を導き出すためには、専門的な知識や経験が必要となるでしょう。

ゼンリンデータコム「混雑統計®」：人流データ分析

ゼンリンデータコムの「混雑統計®」は、時間帯や曜日別の人の流れを把握できる人流データ分析ツールです。

スマートフォンの位置情報を基に、高精度なデータを提供しています。

混雑統計®でできること：時間帯、曜日別の人の流れ把握

混雑統計®を活用することで、時間帯や曜日別の人の流れを把握できます。

活用シーン	説明
店舗配置	どの時間帯にどのエリアに人が集まるかを把握し、最適な店舗配置を検討できます。
広告戦略	人が集まる場所や時間帯に合わせて広告を配信し、広告効果を最大化できます。
イベント企画	人の流れが多い時間帯や場所でイベントを開催し、集客効果を高められます。
災害時避難誘導	災害発生時に、安全な避難経路や避難場所への誘導を支援します。

これらのデータを用いて、効果的なマーケティング戦略や店舗運営に役立てられます。

混雑統計®の活用事例：店舗配置、広告戦略

混雑統計®は、店舗配置や広告戦略に活用されています。

業種	活用事例
小売店	駅周辺の人通りが多い場所に出店し、通勤客をターゲットにした商品展開を行う。
飲食店	オフィス街のランチタイムに混雑するエリアに出店し、サラリーマンをターゲットにしたメニューを提供する。
イベント会場	イベント開催時に、周辺の人流データを分析し、最適な誘導方法を検討する。
観光地	観光客の多いエリアに観光案内所を設置し、観光客のニーズに合わせた情報を提供する。

これらの事例からわかるように、人流データを活用することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることが可能です。

混雑統計®の注意点：プライバシーへの配慮、データ精度

混雑統計®を利用する際には、プライバシーへの配慮とデータ精度に注意が必要です。

個人を特定できる情報の利用は避け、統計データとして活用することが重要です。

また、データ精度については、利用規約や提供元からの情報を確認し、最新のデータを利用するように心がけましょう。

地域マーケティング成功への行動：今すぐ始める一歩

地域マーケティングを成功させるためには、まず自店舗の商圏分析から始めることが重要です。

無料ツールを活用してデータ収集を行い、地域住民とのコミュニケーションを密にすることで、より効果的なマーケティング戦略を立案できます。

自店舗の商圏分析からスタート

まず、自店舗を中心とした商圏範囲を決定します。

コンビニなら半径500m、飲食店なら500m、ファミレスなら2〜3kmを目安とします。

無料ツールを活用し、データ収集

国勢調査やRESASなどの無料ツールを活用して、商圏内の人口構成や地域特性などのデータを収集します。

地域住民とのコミュニケーションを密に

地域住民とのコミュニケーションを密にすることで、よりリアルな情報を収集できます。

アンケート調査やインタビューを実施し、顧客のニーズや不満点を把握しましょう。

地域イベントへの参加やSNSを活用した情報発信も有効です。

地域住民との信頼関係を築き、地域に根ざしたマーケティングを展開することが重要です。

よくある質問（FAQ）

商圏分析とは何ですか？

商圏分析とは、店舗の売上に影響を与える地理的な範囲（商圏）を調査し、その地域の特性を理解するためのマーケティング手法です。

人口構成や競合店の状況などを分析し、効果的な販売戦略を立てるために行います。

地方マーケターが商圏分析を行うメリットは何ですか？

地方の特性を考慮したマーケティング戦略を立てられる点が最大のメリットです。

地域の人口構成、住民のニーズ、競合店の状況などを把握することで、効果的なターゲティングやプロモーションが可能になり、売上向上に繋がります。

商圏分析に役立つツールはありますか？

RESAS（地域経済分析システム）やゼンリンデータコムの「混雑統計®」などが役立ちます。

RESASは地域の産業構造や人口動態を分析でき、混雑統計®は時間帯や曜日別の人の流れを把握できます。

地域密着型マーケティング戦略の成功事例はありますか？

商店街活性化の事例として、地域イベントとの連携、SNSを活用した情報発信、地域共通ポイントの導入などがあります。

地域ブランド育成の事例としては、特産品開発、観光誘致、ふるさと納税制度の活用などが挙げられます。

商圏範囲はどのように決めるのですか？

業種や業態、地域の特性によって異なります。

コンビニや飲食店であれば半径500m、ファミリーレストランであれば2〜3kmを目安とすることが一般的です。

実際の来店状況や顧客データを分析して、最適な範囲を設定しましょう。

商圏分析を行う際に注意すべき点はありますか？

データの解釈や分析スキルが必要です。

RESASなどのツールを使う際は、単にデータを眺めるだけでなく、地域の状況や課題を深く理解し、具体的な解決策を導き出すことが重要です。

まとめ

地域マーケティングにおいて、商圏分析は売上を左右する重要なプロセスです。

まずは自店舗の商圏分析から始めて、地域住民とのコミュニケーションを密にしながら、地域に根ざしたマーケティング戦略を立てていきましょう。